為強(qiáng)化銷售人員對產(chǎn)品專業(yè)知識的深度掌握，提升業(yè)務(wù)場景中與客戶溝通關(guān)鍵技術(shù)問題的主動性，山東特變電力設(shè)備有限公司于近日開展電力變壓器專項內(nèi)部培訓(xùn)。此次培訓(xùn)以賦能銷售團(tuán)隊為核心目標(biāo)，通過系統(tǒng)性知識傳導(dǎo)與實際關(guān)鍵點解讀，助力銷售人員夯實專業(yè)根基，在客戶溝通中以技術(shù)實力贏得信任，切實推動訂單轉(zhuǎn)化與業(yè)務(wù)增長。

    本次電力變壓器專項培訓(xùn)由技術(shù)部工程師徐長法進(jìn)行講解。培訓(xùn)伊始，徐工從“為什么需要變壓器” 這一基礎(chǔ)問題切入，展示電阻損耗原理，逐步引導(dǎo)出變壓器實現(xiàn)電能傳遞、靈活變換電壓與電流的工作機(jī)制。掌握這一核心原理，銷售人員則能夠以通俗易懂的語言，向客戶清晰解釋高壓電轉(zhuǎn)換為適用低壓電的過程，為后續(xù)介紹產(chǎn)品優(yōu)勢筑牢理論根基。

    隨后，徐工沿著原理脈絡(luò)，詳細(xì)講解變壓器的分類、型號名稱與命名規(guī)則，幫助銷售人員建立系統(tǒng)化的知識框架。在此基礎(chǔ)上，他又深入解讀變壓器的主要技術(shù)參數(shù)和銘牌信息，聚焦額定容量、電壓、電流等關(guān)鍵指標(biāo)，幫助銷售人員學(xué)會依據(jù)客戶用電需求，精準(zhǔn)推薦適配產(chǎn)品，充分展現(xiàn)其專業(yè)素養(yǎng)。

    最后，徐工針對常規(guī)環(huán)境與特殊環(huán)境下的油浸式變壓器及干式變壓器，全面介紹其在相關(guān)條件下對應(yīng)的容量、電壓比、分接范圍、空載損耗、負(fù)載損耗、阻抗電壓、空載電流、聯(lián)結(jié)組別、絕緣水平等訂貨所需參數(shù)，有助于銷售人員在客戶咨詢時響應(yīng)速度的加快與解答專業(yè)性的提高，從而進(jìn)一步強(qiáng)化我司“務(wù)實創(chuàng)新、追求卓越”的服務(wù)品牌形象，以專業(yè)技術(shù)支撐與精準(zhǔn)服務(wù)能力，在市場競爭中樹立兼具實踐深度與品質(zhì)高度的行業(yè)標(biāo)桿形象。

    此次變壓器銷售培訓(xùn)的圓滿成功，不僅提升了團(tuán)隊的專業(yè)素養(yǎng)與銷售能力，更為后續(xù)開拓市場、贏得客戶奠定了堅實基礎(chǔ)。展望未來，公司將持續(xù)聚焦銷售團(tuán)隊的成長需求，策劃并開展更多貼合市場動態(tài)與業(yè)務(wù)痛點的針對性培訓(xùn)活動。通過不斷更新知識體系、錘煉銷售技能，助力團(tuán)隊在瞬息萬變的市場競爭中始終保持敏銳嗅覺與強(qiáng)勁戰(zhàn)斗力，向著更高的業(yè)績目標(biāo)奮勇邁進(jìn)。每一次培訓(xùn)都是成長的階梯，期待與大家共赴下一次知識盛宴，在學(xué)習(xí)中攜手并進(jìn)，共同書寫更輝煌的業(yè)績篇章！